¿POR QUÉ LAS ACTIVIDADES DE MARKETING SON FUNDAMENTALES EN EL INICIO DE UN NEGOCIO?

¿POR QUÉ LAS ACTIVIDADES DE MARKETING SON FUNDAMENTALES EN EL INICIO DE UN NEGOCIO?

Es muy importante que aprendas a comercializar y a saber vender en tu propio nicho de negocio, el marketing no solo significa vender si no que es hacer todo lo que proporciona a tu negocio un valor que ofrece al cliente y luego difundirlo.

El marketing muestra cambios en trabajos y los mejora así como:

  • Define que se están vendiendo en los términos más amplios posibles y se capaz de descubrir cuál es el problema que más rápido resuelves y con menos palabras, la simplicidad y transparencia es fundamental en el trabajo.
  • Identifica las etapas de desarrollo del cliente y crea estrategias de marketing para cada uno: clientes potenciales, prospectos (aquellos que han respondido a su mensaje), clientes nuevos, clientes habituales y socios del mercado. Crea transparencia, educación y marketing en toda su empresa.
  • Organice todas las fases de su plan de marketing y ventas en torno a los beneficios que obtendrán sus clientes objetivo.
  • Decide a quién vender y a quién no vender. Un grupo más pequeño de clientes potenciales específicos es mejor para una startup que un gran universo de prospectos indefinidos. 
  • Desarrolla tu programa de marketing y ventas con el objetivo de permitir que los clientes lo recomienden a otros que necesitan sus soluciones.

Recuerda que cerrar las ventas significa hacer, encontrar y hacer negocios. La mayoría de las empresas pequeñas se venderán directamente a personas de otra organización en lugar de a consumidores. 

A continuación veremos cuales son las herramientas que deben usar para poder alcanzarlos y si necesitaran redes sociales o email marketing, siempre es necesario definir el canal que se va a utilizar para la comunicación con los clientes.

Seguimiento de los datos.

Las ventas y el marketing no significan mucho a menos que pueda cuantificarlos y analizar sus resultados. La captura de datos es un factor fundamental para el comercio.

Puede proteger su activo más valioso, su tiempo, organizando sus datos empresariales de manera efectiva:

  • Empieza con lo que sabes (procesamiento de textos, hojas de cálculo, bases de datos simples).
  • Haz que el control de la información sea una función central de ventas y marketing.
  • Haz que sea fácil hacer negocios al tener todos los datos relevantes de los clientes disponibles.
  • Aprende a escribir / escribir todo lo relevante y guárdelo de forma fácil de recuperar.
  • Mantenga todos los registros financieros en formato digital y en papel. Almacene las copias de seguridad fuera del sitio si es posible.

Captura con precisión la información que sea más importante para los contactos con los que se comercialice. Se pueden obtener de su tarjeta de presentación. Tras obtenerlos, deben ser transferidos al propio sistema de búsqueda.

Un sistema de búsqueda es cualquier herramienta con el que almacene información de manera que pueda recuperarla rápidamente. Las bases de datos son especialmente valiosas ya  que permiten almacenar fácilmente la información de contacto e información sobre pedidos etc. 

Para cada contacto, debe tener fácil acceso a la siguiente información:

  • Nombre de la empresa
  • Nombre de contacto completo y título 
  • Dirección, ciudad, estado, código postal
  • Teléfono de oficina
  • Teléfono móvil
  • Dirección de correo electrónico
  • URL del sitio web de la empresa / organización
  • Página web interna de la compañía que describe a esta persona y su trabajo

Crea previamente múltiples herramientas en varias formas de medios, tanto impresos como digitales (como plantillas de correo electrónico, postales, plantillas de cartas de ventas, folletos, etc.), para contactar.

Una vez que hagas todo eso, enfócate  en crear y administrar presupuestos, pedidos y datos de proveedores.

Seguimiento de los datos del cliente y del proveedor

Haga un archivo de pedidos donde pueda realizar un seguimiento de las ventas. Cada pedido en su archivo debe contener la siguiente información:

  • Número de cotización asociado con el pedido si es relevante
  • Fecha de recepción
  • Todos los aspectos relevantes del pedido.
  • Detalles financieros del pedido, incluidos los impuestos pertinentes, la fecha de finalización, la fecha de facturación, la fecha de pago y la información de pago, como un cheque o un número de solicitud

También debes mantener archivos en todos sus proveedores. Cada archivo de proveedor debe contener la siguiente información (si corresponde):

  • Un número de parte o servicio distinto para cada componente que pueda incluirse en su propio producto o servicio
  • Toda la información sobre los costos de envío y los impuestos pagados por cada componente que compre a cada proveedor
  • Una lista de cambios de precio para los componentes que compra de cada proveedor
  • Lista de múltiples proveedores de productos o servicios similares que compre

Si bien el almacenamiento de la información de contacto del cliente parece obvio, mantener prácticas de mantenimiento de registros profundos que incluyen retener todas las propuestas y pedidos anteriores hace que las interacciones futuras sean mucho más valiosas para el cliente y más eficientes para ti.

Se debe tener todos los detalles de compras,ventas pasadas disponibles ya que esto hacer que las ventas futuras sean mejores y  mantener información sobre todos los  proveedores. 

Como función empresarial,también puede ayudarte a controlar los cambios de productos o servicios que necesita para mantener la función de rentabilidad.

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